Título: Expogrande 70 anos

a) Problemas enfrentados

A Expogrande é uma exposição agropecuária que acontece anualmente em Campo Grande. Além de uma tradição, a Expogrande é palco de muita diversão para toda a cidade e também de realização de ótimos negócios no setor agropecuário. O ano de 2008 era especial, pois a feira completaria 70 anos, sendo então necessário que, além de divulgar a edição da feira, a campanha conseguisse transmitir essa informação e sua importância para a região. A tradição de uma feira agropecuária está diretamente ligada a sua credibilidade e seu sucesso, pois se possui bons resultados, a cada ano possui mais interessados em participação.

b) Soluções encontradas

Primeiramente, a logomarca foi reformulada com a intenção tanto de marcar e comemorar um ano especial quanto de mostrar que o tradicional evento se mantém moderno e atualizado. A logomarca comemorativa incorporava a nova marca na formação do número “70”.

Por seu caráter festivo e capaz de transmitir animação, um jingle especial em comemoração aos 70 anos da Expogrande também foi produzido.

Em parceria com a cervejaria Skol também foi elaborada uma lata de cerveja comemorativa com a logomarca da Expogrande 70 anos. Esse produto foi comercializado dentro da feira.

Como slogan e assinatura das peças foi utilizada a frase “Essa eu não vou perder”, reforçando o aspecto de uma festa especial e imperdível dessa edição.

Na mensagem da campanha, a intenção foi valorizar e homenagear o produtor rural e a atividade agropecuária tão importante para a economia do Estado de Mato Grosso do Sul. A veiculação da campanha foi realizada com spots, jingle, VTs 30”, outdoor, busdoor, anúncios de jornal e na revista Veja Regional MS-MT.

c) Resultados alcançados

A edição que completou 70 anos foi encerrada com negócios na ordem de R$ 146 milhões, o que representou um crescimento de 24,7% perante 2007.

Um grande público participou das palestras técnicas realizadas durante a feira. Outro número que surpreendeu a Acrissul foi de visitações ao site oficial da feira, de uma média de 60 mil em 2007 para 332 mil em 2008.

* Dados oficiais divulgados pela Acrissul/Expogrande.

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Título: Volta às Aulas Suprimac

O problema

A volta às aulas representa importante data sazonal para a venda de materiais escolares que a loja oferece. Em geral, nesse período do ano, a mídia está repleta de comerciais de ofertas dos concorrentes da Suprimac, entre outras formas de mídia.

A opção da Soma Comunicação Integrada foi por inovar na comunicação, para fazer a diferença na comunicação, para encantar o consumidor e chamar a sua atenção.

Peças:

- meio TV: VT 30″ Institucional;

- material gráfico de apoio: Folheto de ofertas;

- marketing direto: mala direta.

O VT 30″ foi, assim, totalmente institucional, emocional, lúdico, criativo. Mostrando o mundo da imaginação de uma criança desenhando com uma caneta esferográfica, o VT fechava com a frase: “A Supri ajuda a soltar a imaginação do seu filho. Suprimac vinte anos de história”.

A Soma vendeu na campanha o benefício final de comprar materiais escolares, ou seja, ver a imaginação de seu filho voar, em um desenho feito em um caderno infantil.

O VT fez sucesso na mídia local e conferiu visibilidade para a campanha e ganhou o “Prêmio Morena de Criação e Vídeo” como o melhor comercial institucional veiculado em Mato Grosso do Sul no ano de 2005.

Para garantir o resultado de vendas que o varejo precisa, a Soma Comunicação Integrada complementou o VT institucional com um VT 30″ de ofertas na mesma linha criativa, conferindo unidade à campanha e dando agressividade ao que o varejo precisa.

Foram criados ainda: um impresso mais institucional para marketing direto e outro folheto de ofertas, peças que são primordiais em uma campanha de varejo. O tema usado nos folhetos foi “Uma Lição de Economia”, com a mesma direção de arte presente nos VTs para televisão.

Resultados

Com a palavra o cliente: Marcelo Kemp, sócio-diretor da Suprimac:

“Declaramos que a Campanha Volta às Aulas, executada nos últimos dois anos pela Agência Soma Comunicação Integrada, atingiu os objetivos almejados, agregando ainda mais resultado a esta ação que tem sido referência no mercado. O sucesso e o crescimento da Suprimac, na venda de material escolar, se dão entre outras coisas, pela ação integrada de comunicação e criatividade na concepção de peças publicitárias que entendem e respeitam o perfil de nosso público-alvo. Exemplo disso é a conquista do Prêmio Morena de Criação e Vídeo com o comercial criado pela agência, considerado o melhor na sua categoria. Os resultados comparativos nos mostram um excelente ganho de imagem com essa clientela específica e um sólido posicionamento na venda de material escolar.”

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Título: Testemunhal

a) Problemas enfrentados

Os loteamentos Damha são um produto imobiliário voltado para pessoas das classes sociais A e B da cidade de Campo Grande, MS.

O Damha é um condomínio fechado, que vende lotes para que clientes construam suas casas e que possam morar com extrema qualidade de vida, segurança para seus filhos e usufruir uma área de lazer espetacular com jardins, bosques, lagos, quadras poliesportivas, centro de convívio, campos de futebol, pista de cooper, playground e outros.

O Damha foi lançado em Campo Grande e, nas primeiras etapas da comunicação, a Soma Comunicação Integrada apresentou o produto, vendeu o conceito de moradia em condomínios fechados (até então uma novidade no mercado local) e usou os apelos necessários para o sucesso de vendas.

Com o passar dos meses, os compradores Damha aumentaram e os primeiros compradores de lotes começaram a construção de suas casas. O Damha começava a ser habitado.

A Soma Comunicação Integrada viu nisso uma grande oportunidade para alavancar novas vendas e atrair novos compradores.

Por se tratar de um produto que é ícone de status, a Soma Comunicação Integrada sugeriu ao Damha a realização de uma campanha de testemunhais. As pessoas compram lotes por saber que pessoas importantes da cidade irão morar lá, que pessoas de sucesso serão seus vizinhos. O objetivo era atingir o aspiracional dos prospectos: “Se ‘essas pessoas’ vão morar lá, eu também quero isso para minha família”.

A ideia da Soma Comunicação Integrada foi escolher pessoas conhecidas e de destaque em Campo Grande, formadoras de opinião que influenciam as demais para testemunhar a qualidade do produto Damha. O Damha passa a se valer da imagem dessas pessoas, transferindo para o produto Damha os valores que são associados a elas: pessoas de sucesso, importantes, bem-informadas e que estão atestando a qualidade do loteamento.

Quando se trata de produtos que conferem status, o grupo de referência das pessoas interfere. O público, ao ver na publicidade do Damha pessoas com as quais ele se relaciona, que ele conhece, que estão nas colunas sociais, que possuem um bom nome na cidade, passa também a desejar um empreendimento Damha.

b) Soluções encontradas

Para essa campanha foram criados:

• três VTs de 15 segundos, cada um com dois testemunhais, em um total de seis testemunhais diferentes;

• o mais importante da campanha é que são testemunhais reais, escolhidos pela Soma Comunicação Integrada com três critérios:

- a força da imagem da pessoa que fala;

- a força do seu depoimento real e que tenha a ver com as suas verdadeiras razões de compra para conferir credibilidade para a campanha;

- imagens reais, no local, mas a fala em off, uma vez que não tínhamos atores, o que amenizou o “amadorismo” do elenco, sem expor ninguém ao ridículo a uma profissão que não é a sua, ao contrário, preservando a imagem de cada um dos que apareceram nos comerciais.

 Cada depoimento mostrava uma razão diferente por ter adquirido o Damha:

- VT 1, protagonizado por um engenheiro, fala de um novo estilo de morar e de infraestrutura. Nada melhor para falar de infraestrutura do que um engenheiro. Ainda nesse VT, também protagonizado por uma arquiteta com suas filhas, se fala de segurança e de qualidade de vida;

- VT 2 fala em receber os amigos e ver os filhos felizes por uma pessoa que é muito conhecida na cidade por ser extremamente sociável. Nesse mesmo VT, outro comprador fala da área de lazer, em específico do tênis, e esse comprador é conhecido em Campo Grande pela sua paixão por esse esporte;

- VT 3 fala da valorização do investimento por um comprador que é advogado e que já foi até presidente da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) em MS. Nesse mesmo VT, outro depoimento de um engenheiro, que fez a construção do Damha, fala da solidez do Grupo Encalso, com toda a propriedade para isso.

 Além de VTs, a Soma Comunicação Integrada criou ainda para essa campanha:

• anúncios para jornal;

• anúncios para revistas voltadas para a classe A e B de Campo Grande.

 c) Resultados alcançados

Com a palavra, o cliente Sr. José Egídio, gerente de vendas Damha (na época da campanha):

“Não temos registrado, em números ou percentuais, o aumento nas vendas com esta campanha, mas atesto que eles ocorreram e que obtive excelente resultado comercial. O fato de ser voltada para testemunhais, foi positivo para a empresa, transmitiu credibilidade à marca. Os testemunhais emprestaram um tom institucional a nossa propaganda e atraíram novos clientes para o Damha. Tudo isso resultando nas novas vendas realizadas durante e após sua veiculação.”

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Título: Campanha Institucional

a) Problemas enfrentados

A Fundação Barbosa Rodrigues (FBR) é uma entidade sem fins lucrativos, e foi inaugurada logo depois da criação do Estado de Mato Grosso do Sul, com a missão de “criar oportunidades e despertar em cada indivíduo a capacidade de transformar, por meio de projetos sociais, educacionais e culturais, com excelência técnica”.

A Soma Comunicação Integrada foi contratada para divulgar a marca da FBR, aprofundando seu conhecimento na sociedade. O objetivo era usar a comunicação para conferir transparência, credibilidade e prestação de contas à comunidade e a apoiadores e, consequentemente, conseguir adesão de patrocinadores e doadores para a ampliação dos projetos.

Por meio de pesquisa, a Soma Comunicação Integrada detectou que a imagem da FBR já era suficientemente conhecida em Campo Grande. Mas nosso público, apesar de conhecer bem a marca, tinha total desconhecimento do que a FBR fazia. Quase ninguém conhecia os seus projetos.

b) Soluções encontradas

A Soma Comunicação Integrada, para resolver esse problema de comunicação, decidiu, na campanha, criar uma peça específica para cada projeto da FBR. Assim, poderíamos aprofundar a comunicação e focar em um projeto por peça, com a FBR apenas assinando.

Primeiramente, foi veiculado:

• 1 VT 60″ institucional falando da FBR de modo geral;

• 1 anúncio institucional geral;

• 1 banner institucional geral.

Depois disso, veiculamos, na sequência, um VT para cada projeto da FBR, seis ao todo:

• Vt 30″ Institucional;

• Vt 30″ do Projeto Sinalizando o Campo com Arte;

• VT 30″do Projeto Lendo Mais Sabendo Mais;

• VT 30″ do Projeto Zig-Zag;

• VT 30″do Projeto Orquestra Jovem;

• VT 30″ do Projeto Infoeducação.

Além do VT, cada projeto tinha seu banner e seu anúncio de jornal específicos.

Em todas as peças impressas, a Soma Comunicação Integrada procurou colocar informações que passassem credibilidade aos projetos, como:

• seu tempo de existência;

• número de crianças já atendidas pelo projeto;

• suas finalidades.

Além disso, em todos os anúncios de jornal e demais peças impressas foram colocados rodapés com as marcas dos patrocinadores, mostrando credibilidade e dando visibilidade aos apoiadores. Houve ainda na estratégia comunicação, a criação de Anúncios de Revista Institucional em página dupla, veiculados nas revistas Impar e A Gente.

A Soma Comunicação Integrada “vestiu” a FBR com o tema de nossa campanha, com uma comunicação visual interna forte e criativa, visando a fazer com que as pessoas, jornalistas e empresas que visitassem a FBR fossem também atingidas pela comunicação.

A Soma Comunicação Integrada criou:

• toda a comunicação visual externa de fachada da FBR;

• peças de comunicação visual interna, todas com alusão às cores e ao tema de nossa campanha. Placas internas, sinalização de portas, sinalização na área de jardins da FBR, placas na sala de espera da recepção, placas no refeitório, entre outros.

Aproveitando a data comemorativa do aniversário de Campo Grande no dia 26 de agosto, a Soma sugeriu a criação de um anúncio institucional de oportunidade.

Foram criadas, ainda, três malas diretas a serem enviadas sequencialmente para empresas patrocinadoras em potencial, em uma campanha sequencial de marketing direto:

• a primeira mala direta chegava ao potencial patrocinador com o tema: “Quem Somos” e falava tudo sobre a FBR;

• a segunda mala direta chegava após 15 dias com o tema: “O que fazemos”, e mostrava todos os projetos feitos pela FBR;

• a terceira e última chegava após 30 dias do recebimento da primeira mala com o tema: “O que você pode fazer”, mostrando diversas formas de o empresário colaborar com a FBR.

Foi criado também outdoor institucional com aplique com alto impacto sobre o público de Campo Grande, interferindo na paisagem urbana da cidade.

Respeitando o diferencial de Comunicação Integrada da SOMA, foi criada uma forte estratégia de Assessoria de Imprensa. Indicamos um reforço na equipe que a FBR já tinha, por meio da contratação da competente assessora de imprensa Ana Karla Loureiro, que reestruturou toda a assessoria de imprensa da FBR.

As notícias sobre a FBR, veiculadas por meio de matérias jornalísticas, conferem mais “verdade” ao assunto abordado e trabalha aspectos não contemplados pela propaganda convencional, complementando a estratégia de comunicação da FBR. As matérias jornalísticas publicadas funcionam como uma “prestação de contas” para a população e dão a credibilidade que esse tipo de ação exige. Isso porque, na comunicação voltada para o terceiro setor, a mídia espontânea e não paga tem o papel fundamental de conferir credibilidade.

A Soma criou, também para a FBR, peças com o objetivo de serem usadas para marketing de relacionamento com a imprensa, com políticos, empresários e demais formadores de opiniões. Foram criados cartões de aniversário e de agradecimento.

Na estratégia de comunicação da Fundação Barbosa Rodrigues, foram feitas duas ações de endomarketing:

1. apresentação da estratégia e da campanha criada para o público interno da FBR e para seus conselheiros;

2. criação de camisetas de uniformes para os alunos dos projetos dentro do tema de nossa campanha e que foram distribuídas como brinde aos jovens.

A Soma criou ainda uma mala direta convite para a imprensa local.

Por se tratar de uma organização do terceiro setor, a Soma criou ainda um Relatório Anual com toda a prestação de contas da Instituição.

 c) Resultados alcançados

Com a palavra a cliente Marcia Barros, presidente da Fundação Barbosa Rodrigues.

A diretoria da Fundação Barbosa Rodrigues percebeu um aumento significativo no número de ligações recebidas, percebeu ainda um aumento na procura por parte da população em relação aos cursos oferecidos, mas que não podem ser mensurados em números, pois as vagas para os projetos oferecidos são limitadas.

Outro ponto positivo foi o aumento da visibilidade dos projetos da Fundação Barbosa Rodrigues, problema principal que a comunicação tinha a resolver, e que foi plenamente atendido na campanha. A campanha “apareceu”, conferiu credibilidade para a Fundação Barbosa Rodrigues e foi extremamente impactante pela sua beleza e criatividade.

Dados do Relatório Anual da Fundação Barbosa Rodrigues:

• 18.835 ATENDIMENTOS DIRETOS EM 2006 foram colocados no centro de todas as nossas atenções, e superamos o número de beneficiados do ano passado;

• 149 pautas divulgadas pela Assessoria de Imprensa até 30 de dezembro, que geraram:

            – 439 matérias publicadas na mídia estadual;

            – 3 matérias em veículos nacionais;

            – Os projetos estiveram em evidência na imprensa estadual durante 192 dias;

            – 40 veículos atingidos (MS e Brasil);

            – 46 marcas de apoiadores divulgadas;

• o site recebeu:

            – 5.350 VISITAS (desde a fase experimental, em maio de 2006)

            – 78.539 PÁGINAS NAVEGADAS (desde a fase experimental, em maio de 2006).

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